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中紙在線第一期(蘇州)廠商聯誼會

時間:2012年10月20日 主辦:中紙在線(蘇州)電子商務有限公司
地點:蘇州市相城區南亞賓館 承辦:蘇州合鑫貿易有限公司 電話:4006127277
現場照片
   
   
會議回顧
核心提示:中紙在線舉辦的第一屆廠商聯誼會在美麗的古城蘇州成功召開,并于21日圓滿結束。

2012年10月20日由中紙在線舉辦的第一期廠商聯誼會在美麗的古城蘇州成功召開,并于21日圓滿結束。參加此次聯誼會的有玖龍紙業、中冶紙業、山東恒聯紙業、山東震元紙業、山東泗水晶美紙業、山西運城宏大紙業、河南新亞紙業等14家造紙廠,另有南通如皋市必成紙業、蘇州天河紙業、井泉紙業等近百家經銷商參與了本次聯誼會。

當下,造紙行業持續低迷,加上市場需求不旺及產能過剩等效應的疊加導致造紙行業陷入嚴重的困難之中。在激烈的競爭下,紙業利潤漸續減少,拋出的價格多已接近成本底線,面對逐漸下滑的紙業市場,不管是廠家還是經銷商都心急如焚,感慨無奈。此情況下,中紙在線為廣大廠家、經銷商提供了一個良好的交流平臺,一起探討日后的紙業發展與趨勢。

本次聯誼會持續將近3個小時,由中紙在線副總裁聶自林先生主持。首先由中紙在線(蘇州)電子商務有限公司總裁李建強先生發言,李總對當前的市場做了一個闡述:隨著造紙成本的不斷攀升,成品紙價格的持續下挫,出口受阻、國內市場萎靡不振。當前市場處于寒冬季節,只有大家共同攜手,才可度過當前的冬天。會上,所有參會廠商主要介紹各自紙廠的大體情況即生產紙種、生產規模以及部分新紙機投產情況。

太倉玖龍紙業副總經理趙利群先生在會上發表講話,趙總表示在紙業市場嚴峻的情況下,紙張成本走高,使得紙業市場持續低迷。中紙在線提供的此次交流合作的機會,可以尋成訂單,扶持大小紙業企業共渡難關。日后會繼續與中紙在線長期戰略性合作,強強聯手共渡紙業市場低潮期。

上海中冶紙業銷售總經理張軍先生在會上發表講話說,現今紙業市場受經濟大環境的蕭條影響,再加上資金缺乏的緣故,舉步艱難。張總提出信息的透明度也是影響紙業市場的一個重要因素,認為信息的不透明(價格、發貨時間等)干擾了市場的成交。另外,張總在會上說明了上海中冶紙業為廣大造紙行業貿易商提供金融平臺等。

山東震元紙業陳經理表示此次聯誼會給廠商一個彼此對話的機會,增進感情的同時共商紙業發展方向著實是各大紙廠目前所應該做的事情。陳經理表示其廠家一直本著“優質價廉 真心服務”的原則接待客戶,在中紙在線提供對話服務的基礎上,希望能夠更進一步促成紙業成交,也對未來繼續合作表示期待。

河南鴻泰紙業史總與河南新鄉凱豐紙業史總都認為,廠商聯誼探究紙業的發展是一個很好的方式,可以擴大合作,優勢互補,F在企業很不容易,大家一起聯誼共商可達到共贏,只有廠商互相支持多加強交流,才可促進合作發展,才能把企業做穩做強。

此次聯誼會上,各廠家發表的講話里都緊緊圍繞著兩個重點,那就是質量和誠信。不少廠家都以求真務實,誠信做人,認真做事為口號,真心服務廣大客戶。會上,也有廠家坦言,對于紙業電子商務網站存有戒心,不放心在網站上成交生意,而通過與中紙在線的合作漸漸發現網上交易省時省心,避免了與廠家直接聯系出現的發貨不及時,服務不到位的問題。

會下,廠商自由交流尋找契機,加強合作互利互贏。聶總認為一個企業難以改變市場低迷的現象,只有大家聯手協商合作才能改變現狀。另外,就如何為大廠商搭建合作平臺,中紙在線趙峰經理做了闡述:

在無碳紙的經營上會遇到一些問題:生產廠家太多,品牌多且雜亂,質量標準不明確。鑒于此,中紙在線電子商務部于今年9月份成立了以“合鑫春雨”為主打品牌的無碳紙業務小組,通過充分征詢終端用戶、經銷商及無碳紙廠的意見,共同制定無碳紙的質量標準,并由專人負責對質量進行監督抽查。經營上自行采購木漿,委托技術過硬的造紙廠生產無碳原紙,再由生產質量穩定、管理完善的無碳紙加工廠嚴格按照中紙在線所制訂的無碳紙質量標準加工生產,以代理制形式建立全國銷售網絡。制定完善的代理政策維護代理商權益,對需要資金服務的單位可以提供授信服務,以代理、授信、寄庫等多種方式為大家提供全方位的服務,解決大家的后顧之憂。另外,中紙在線采購聯盟可以有效降低無碳原紙廠和無碳紙廠的采購成本、資金成本、銷售成本,直接降低了無碳紙的出廠價格,從而提升代理商的利潤空間,提高了市場競爭力,并且從貨源、品質、價格上為廣大代理商提供了有力的保障。目前,中紙在線已著手成立以文化紙為主的采購小組,以中紙在線為平臺通過網上低價拍賣,來征購訂單,聯盟廣大經銷商集中采購,提高議價能力,降低采購成本。

本著“提供直接客戶 尋求滿意廠家”為主題的此次聯誼會為廠商雙方提供了交流暢談的機會,促進了紙業市場的發展;古城蘇州一日游,加進了雙方感情。中紙在線作為第三方更肩負監督兩方的責任,通過三方的協商議事,給各自帶來更多的生意和放心。

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